Koniec ery spamu

Masowe maile “Szanowni Państwo” lądują w koszu. W B2B liczy się precyzja.

Account Based Marketing (ABM)

Wyobraź sobie, że łowisz ryby nie siecią, ale harpunem. Wybierasz 10 wymarzonych klientów i tworzysz treści TYLKO dla nich.

• Dedykowany landing page dla firmy X.
• Prezent (gadżet) wysłany do prezesa firmy Y.

Social Selling

Twoi handlowcy muszą być obecni w social mediach. Nie jako sprzedawcy, ale doradcy. Klienci B2B robią research sami. Muszą trafić na Twoje treści, gdy szukają rozwiązania.

Sprzedaż to teraz edukacja. Ucz klienta, a sam przyjdzie po rozwiązanie.